Neuromarketing ist letztlich die Wissenschaft der Entscheidung. Etwas zu kaufen mag wie eine einfache Aufgabe erscheinen, besonders wenn es zur Routine gehört – es scheint vielleicht nicht viel dabei zu sein, wenn man seine Lieblingsbrotmarke kauft. Doch hinter jeder Kaufentscheidung – vom routinemäßigen Lebensmitteleinkauf bis zum Kauf eines Hauses und allem, was dazwischen liegt – verbirgt sich ein komplexes Geflecht aus Gedanken, Erinnerungen, Emotionen und Wünschen, das diese Entscheidung lenkt.
Hinter diesen Ideen stecken so viele Informationen und Details, dass wir ein ganzes Buch bräuchten, um alles richtig zu erklären – glücklicherweise haben das schon viele andere vor uns getan. Um Ihnen ein besseres Verständnis des Bereichs Neuromarketing zu vermitteln, möchten wir Ihnen einige der besten verfügbaren Literaturtitel vorstellen.
Hier haben wir eine Liste unserer aktuellen Top 10 der Neuromarketing-Bücher zusammengestellt, die sich mit Verbraucherverhalten, Entscheidungsfindung und dem Unterbewusstsein befassen. Zu den Autoren zählen einige der einflussreichsten Neuromarketing-Experten der Welt, und ihr gebündeltes Wissen wird Ihnen ein besseres Verständnis dafür vermitteln, was bei Kaufentscheidungen wirklich in unserem Kopf und unserem Gehirn vor sich geht.
1. Brainfluence: 100 Wege, Verbraucher mit Neuromarketing zu beeinflussen und zu überzeugen
Autor: Roger Dooley
„Brainfluence“ ist ein unverzichtbares Werk zum Thema Neuromarketing, das den Lesern vermittelt, wie sie durch die Anwendung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse und Verhaltensforschung auf praktische Techniken neue Kunden gewinnen können. Das Buch enthält wichtige Strategien zur gezielten Ansprache von Verbrauchern über verschiedene Marketingkanäle, Online- und Printanzeigen sowie im persönlichen Verkauf.
2. Konsumenten-Neurowissenschaft
Herausgeber: Moran Cerf & Manuel Garcia-Garcia
„Consumer Neuroscience“ vermittelt fundiertes und aufschlussreiches Wissen über die Welt des Neuromarketings, zusammengetragen von einer Reihe von Experten und Vordenkern auf diesem Gebiet. Das Buch bietet einen Überblick über die psychologischen Komponenten der Verbraucher-Neurowissenschaft sowie eine Zusammenfassung der Instrumente und Techniken (EEG, Eye-Tracking und mehr), die zur Gewinnung dieser Erkenntnisse eingesetzt werden.
3. Vorhersehbar irrational
Autor: Dan Ariely
Dan Ariely stellt die Vorstellung, dass Menschen rationale Wesen seien, gründlich auf den Kopf und nimmt uns mit auf eine Reise durch unsere kontraintuitiven Verhaltensweisen und erklärt, warum wir uns so verhalten. Indem das Buch untersucht, wie scheinbar unbedeutende Details unsere Emotionen und unser Verhalten auf überraschende Weise beeinflussen können, lehrt es uns, unsere eigene Irrationalität vorherzusehen – und besser darauf vorbereitet zu sein, sie bei anderen zu erkennen.
4. Unbewusstes Branding: Wie die Neurowissenschaft das Marketing stärken (und inspirieren) kann
Autor: Douglas Van Praet
Bevor Marketingfachleute Strategien entwickeln, müssen sie die menschlichen Denkweisen, das Verhalten und die unbewussten Entscheidungsprozesse der Verbraucher verstehen. Van Praet fasst die Funktionsweise des menschlichen Gehirns in sieben umsetzbare Schritte zur Verhaltensänderung zusammen und führt erfolgreiche Beispiele aus der Praxis an, wie beispielsweise die „Just Do It“-Kampagne von Nike.
5. Buyology: Wahrheit und Lügen darüber, warum wir kaufen, und die neue Wissenschaft des Begehrens
Autor: Martin Lindstrom
„Buyology“ ist das Ergebnis einer dreijährigen Neuromarketing-Studie, in der die Reaktionen von mehr als 2.000 Menschen auf verschiedene Logos, Anzeigen, Kampagnen, Werbesongs und Produkte untersucht wurden. Das Buch bietet einen interessanten Einblick in das Unterbewusstsein und enthält Beispiele bekannter Marken wie Nokia und Marlboro.
6. Das Kaufgehirn: Geheimnisse für den Verkauf an das Unterbewusstsein
Autor: A. K. Pradeep
„The Buying Brain“ ist ein umfassender Leitfaden zur Anwendung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse in allen Bereichen – von Produktkonzepten über Design und Verpackung bis hin zu Preisgestaltung, Werbung und dem Aufbau einer stärkeren Marke. Pradeep erklärt, dass bis zu 95 % unserer Entscheidungen vom Unterbewusstsein getroffen werden; daher ist die Entwicklung von Produkten, die unser Gehirn direkt ansprechen, der Schlüssel zum Erfolg.
7. Die neue Konsumentenmentalität entschlüsseln: Wie und warum wir einkaufen und kaufen
Autor: Kit Yarrow
Das Buch vermittelt Marketingfachleuten Einblicke in die unbewusste Beziehung zwischen Verbrauchern und Produkten, Marken und Einzelhändlern. Yarrow verbindet zudem Innovation und Technologie mit den Neurowissenschaften, um Instrumente zu entwickeln, die das Markenimage stärken, die Produktbindung fördern und dem Verbraucher ein emotionales und zugleich unkompliziertes Erlebnis bieten.
8. Wie wir entscheiden
Autor: Jonah Lehrer
Der Bestseller der New York Times beleuchtet die Denkprozesse, die unseren Entscheidungen im Geschäftsleben, beim Kauf von Produkten und in anderen Lebensbereichen zugrunde liegen. Da verschiedene Entscheidungen von unterschiedlichen Kombinationen aus unbewussten Empfindungen und bewusster Logik abhängen, vermittelt Lehrer Methoden, mit denen wir unser Denken verbessern und somit bessere Entscheidungen treffen sowie andere dazu bewegen können, es uns gleichzutun.
9. Hooked: Wie man Produkte entwickelt, die süchtig machen
Autor: Nir Eyal
In diesem Nummer-1-Bestseller untersucht Nir Eyal die Faktoren, die zum Erfolg von Produkten führen, und zeigt auf, wie Unternehmen bestimmte Maßnahmen ergreifen können, um Nutzergewohnheiten zu etablieren und Produkte zu entwickeln, die die Menschen lieben. Darüber hinaus erläutert er das Hook-Modell – einen vierstufigen Prozess, der darauf abzielt, das Kundenverhalten auf subtile Weise zu fördern und Produktloyalität zu gewährleisten, ohne dass teure Marketingkampagnen erforderlich sind.
10. Denken, schnell und langsam
Autor: Daniel Kahneman
Das Standardwerk des Nobelpreisträgers Daniel Kahneman, „Thinking Fast and Slow“, zeichnet die wissenschaftlichen Studien nach, die den Großteil des modernen Neuromarketings geprägt haben (und die größtenteils von ihm selbst und seinem langjährigen Kollegen Amos Tversky durchgeführt wurden). Dieses Buch vermittelt grundlegendes Wissen zum Verständnis der Verhaltenswissenschaften und zeigt Wege auf, wie man auch im Alltag besser denken kann.
Bonus:
11. Was Ihre Kunden wollen, Ihnen aber nicht sagen können
Autorin: Melina Palmer
Melina Palmer stellt eine praxisnahe und zugleich unterhaltsame Methode vor, die Welt des Neuromarketings zu erkunden. Dank ihrer Erfahrung als Vordenkerin und Forscherin im Bereich Neuromarketing (häufig unter Einsatz der iMotions-Software) kann Melina ihr Fachwissen zu Themen vermitteln, die von kognitiven Verzerrungen bis hin zur Unternehmensrentabilität reichen. Anhand von Beispielen aus der Praxis der Verhaltensökonomie vermittelt dieses Buch Ihnen nicht nur, wie Sie Best Practices in Ihrem Unternehmen anwenden können, sondern auch, wie Sie diese in der Praxis erkennen.
Wir hoffen, dass Sie einige großartige Anregungen gefunden haben und Ihr Wissen erweitern können. Wenn Sie noch mehr Einblicke in die Welt des Neuromarketings gewinnen möchten, schauen Sie sich gerne unsere kostenlosen Taschenführer an, um Ihr Wissen auf die nächste Stufe zu heben.
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